Kommen wir nun endlich zum Empfehlungsmarketing
Empfehlungsmarketing kann jeder
Empfehlungsmarketing funktioniert völlig anders. Das Beste daran ist, dass es jeder kennt und das es jeder bereits betreibt. Sehr wahrscheinlich ist jedoch, dass Ihr, obwohl Ihr anderen damit zu guten Umsätzen verhelft, nicht dafür bezahlt werdet.
Auch hier ist wieder ein Hersteller, der die Produkte für 40% des Endpreises produziert und auch ein Endverbraucher der sie direkt beim Hersteller für 100% kauft. Die Differenz in Höhe von 60% jedoch - und das ist des ganzen Rätsels Lösung - werden an diejenigen Kunden verteilt, die das Produkt weiter empfehlen.
Das geht so:
Stell Dir vor, Du hast im Kino einen beeindruckenden Film gesehen, in einem Restaurant sehr gut gegessen, ein spannendes Buch gelesen oder warst mit einem Produkt sehr zufrieden.
Ist es nicht das normalste der Welt, dass Du das sofort einigen Deiner Freunde und Bekannten erzählst?
Klar ist es das und Du hast nicht einmal dafür geübt, geschweige denn Dir Wissen über dieses Produkt angeeignet. Du hast es einfach erzählt, so, wie Du es empfunden hast und ganz ohne die Erwartung, dass Dein Freund oder Bekannter Deiner Empfehlung auch tatsächlich nachgeht.
Nun stell Dir mal vor – bleiben wir mal bei dem letzten Beispiel, dem Produkt – Du empfiehlst dieses, besser sogar die Idee dahinter, ein paar Freunden und Bekannten.
Was passiert? Ein paar Deiner Freunde und Bekannte kann mit Deiner Empfehlung nichts anfangen, andere folgen ihr, stellen aber fest, dass es nichts für sie ist, wiederum andere jedoch folgen Deiner Empfehlung (ANNA) und sind ebenso begeistert wie Du, was ja auch völlig normal ist. Im Beispiel gehen wir mal von zwei Begeisterten aus. Sie folgen Deiner Empfehlung und machen haargenau das was Du gemacht hast, sie empfehlen. Auch das ist ja völlig logisch.
Diese zwei, nennen wir sie mal Annas, empfehlen genauso und haben natürlich auch das gleiche Ergebnis. Jeweils zwei begeisterte Freunde. Das heißt, 2 Annas mal jeweils 2 Freunde und Bekannte, nennen wir sie Bertas, ... richtig, das macht schon 4 Bertas, dessen Empfehlungen folgen wieder je zwei Christas und dessen Empfehlungen wieder je 2 Dieter.
(dies ist natürlich nur ein Beispiel. So geradlinig ist nicht die Realität. Diejenigen, welchen man davon erzählt, die aber kein offenes Ohr haben, habe ich aus Platzgründen nicht hineingemalt.)
Das bedeutet also: 2 Annas, 4 Bertas, 8 Christas und 16 Dieter. Macht zusammen 30 Menschen, die durch Deine Empfehlungen den Empfehlungen ihrer und deren Freunde Empfehlungen gefolgt sind.
Wie Du mit diesem Wissen ein 2. Standbein aufbauen kannst? Lies weiter.
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